名片效应:在第一时间拉近双方心理距离
日期:2020/10/22 14:40:38

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“名片效应”引自人们日常生活中常用的名片,指有意识、有目的地向对方表明态度和观点,进而将自己介绍给对方的方法,后被人们总结为:在人际交往中,如果能够在第一时间表明自己与对方的态度和价值观,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,进而在短时间内促成人际关系的建立。

名片效应,经常被人们有意无意地应用于生活中,下面不妨看一下商场谈判师是如何运用此效应的。

一次,刘青在一个高级餐厅内招待一名谈判客户。由于谈判对对方的利益而言非常重要,加上初次见面,起初他很紧张,对方也是。他们彼此间的戒备、隔膜、距离感明显地增强,见面后彼此都显得有些拘谨。他心里不停地在寻找一个合适的方法,打破这种沉闷的氛围,使交流和生意能轻松顺利地进行下去。这时餐厅中的数字电视正在直播NBA比赛,他发现对方用眼睛瞄了几眼电视,便知道对方应该是对此感兴趣。尽管他对NBA一点也不感兴趣,但他还是从NBA的比赛与对方聊起,结果这成了他们之间的最好话题。在接下来的3个小时,他们仿佛成了有着“共同爱好和观点”的老朋友,交流得非常轻松,最后他顺利地拿下了合同。

从这个例子中也许你已经发现,谈话时表明自己与对方的爱好、思想和价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而缩小与你的心理距离。这就要求你在第一次见到对方的时候,多向其传播一些他们所能接受的并且熟悉的观点或思想,以获得心理上的共鸣。

向对方介绍自己、展示自己不是最重要的,最重要的是能够恰到好处地介绍自己、亮出自己,这才是人们做事情时获得成功的重要因素。这一点,不仅表现在人际关系中,动物群体中表现得同样明显。孔雀以美丽著称,特别是雄性孔雀。为了赢得雌性孔雀的注意和喜爱,它们经常会将色彩绚丽的尾屏展现给对方,以满足雌性孔雀的审美需求,这不仅赢得了雌性孔雀的倾心,也引来了围观人群的惊叹。

生活中,那些能够按照别人的审美需求适当“开屏”的人,同样也是美丽的,他们也更容易获得人际交往的成功,因为他们能够在短时间内,通过与对方相似的兴趣、观点、好恶、意见,激发对方内在的潜在兴趣和激情。这时如果他们再将自己内在最优秀的一面,以及自我的人生价值展示给对方,则更能引起别人的关注和重视。

名片效应告诉人们,在与人交往时,要善于从细节中捕捉信息,观察出对方的好恶,进而通过言语或者行动,表明自己与对方的态度和价值观相同,这能够让对方感觉到你们之间有更多的相似性,从而缩小与你的心理距离,表现出更喜欢你、更愿意接近你,使得彼此间得以结成良好的人际关系。

很多人,对于做到这一点感到很难,不知道如何下手。事实上这并没想象中的那么复杂,具体的操作方式是,在与对方初次交际,或者开始交往的时候,要先向他们传播一些他们所能接受的,并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中,组织好对方喜欢的言辞、语调,让对方产生一种似曾相识的印象,这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值!